อยากขายบ้านมือสองให้ได้ทันใจ กำไรดี ต้องมีเทคนิค

ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า ปัจจุบันการลงทุนในตลาดออสังหาริมทรัพย์นั้นมีความหลากหลายมากขึ้นกว่าในอดีต ส่วนหนึ่งเป็นเพราะความคิดสร้างสรรค์ของนักลงทุน เทคโนโลยีที่พัฒนาไปไกล หรือแม้กระทั่งความสามารถในการเข้าถึงกันได้มากขึ้นบนสังคมออนไลน์ จากสิ่งที่กล่าวมานี้ ยังมีการลงทุนบ้านมือสอง ที่นักลงทุนสามารถทำกำไรได้ตั้งแต่เริ่มต้น นั่นคือ การต่อรองราคาซื้อให้ต่ำ นำมาเพิ่มมูลค่าด้วยการรีโนเวท ปรับปรุง แต่งเติมให้เหมือนใหม่ แต่ไม่ว่าใครที่ลงทุนไปก็ อยากขายบ้าน ได้ไว กำไรดี และสิ่งนี้ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย โดยเฉพาะกลุ่มนักลงทุนมือใหม่ ครั้งนี้ สาระอสังหา นำ 4 ปัจจัยที่จะช่วยเพิ่มโอกาสขายให้ประสบผลสำเร็จ มีผู้เข้าถึงสินค้ามากขึ้น

อยากขายบ้านให้ได้ต้องศึกษา สำรวจ สร้างสรรค์ และเลือกเทคนิคดี ๆ  เพียงเท่านี้ก็สร้างกำไรได้สบาย

1.ศึกษาหาข้อมูลปริมาณบ้านมือสองในตลาดอสังหาฯ

ในยุคที่เศรษฐกิจถดถอยแบบนี้ ย่อมส่งผลโดยตรงต่อเรื่องกำลังซื้อของผู้บริโภค ส่วนใหญ่มีความต้องการซื้อบ้านในราคาที่ถูกลง นั่นจึงเป็นโอกาสดีสำหรับนักลงทุนที่อยากขายบ้านมือสอง ถึงแม้จะมีข้อดีอยู่บ้าง แต่ความต้องการขายบ้านมือสองก็มีมากเช่นกัน ทั้งในส่วนของผู้ที่รับภาระหนี้สินจากทางบ้านไม่ไหว รวมถึงนายหน้าอสังหาฯ หรือนักลงทุนมือใหม่ที่คิดทำกำไรวิธีการเดียวกันกับเรา เมื่อเรา อยากขายบ้านมือสอง ให้ประสอบผลสำเร็จ จำเป็นต้องศึกษาหาข้อมูลปริมาณบ้านมือสองในพื้นที่หรือบริเวณบ้านที่ต้องการประกาศขาย สาระอสังหา เก็บผลการสำรวจไตรมาสที่ 2 (เม.ย – มิ.ย ปี 2564) ทั่วประเทศ อ้างอิงจากศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ พบว่า 10 อันดับทำเล ลงประกาศขายบ้านมือสองมากที่สุด คือ กรุงเทพฯ 42.1%  นนทบุรี 7.3% ปทุมธานี 6.6% สมุทรปราการ 6.2% ชลบุรี 6.0% เชียงใหม่ 4.2% ภูเก็ต 2.9% ประจวบคีรีขันธ์ 2.6% ระยอง 1.8% สุราษฎร์ธานี 1.3% จังหวัดอื่น ๆ 18.9% (สัดส่วนเฉลี่ยน 3 เดือน 100%) ซึ่งก็ยังมีเทคนิคอื่น ๆ ที่ต้องทำควบคู่ไปด้วยกัน เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าบ้านมือสองของเรา

2.สำรวจความต้องการบ้านมือสอง และเรทราคาขายในท้องตลาด

เมื่อเราได้ทราบปริมาณพื้นที่ลงประกาศขายบ้านมือสองมากที่สุด 10 อันดับทำเลไปเรียบร้อยแล้ว ผู้ขายอย่างเราก็ยังต้องสำรวจความต้องการซื้อบ้าน พฤติกรรมของคนอยากซื้อบ้านมือสอง-บ้านมือหนึ่ง ณ ปัจจุบันหรือแม้กระทั่งเลทราคาในท้องตลาด รวมถึงพิจารณาเงินทุนของตนเอง เพื่อให้ทราบการปรับราคายังไงให้โดดเด่นกว่าคู่แข่งคนอื่น ๆ โดยทำการประเมินราคาตามอายุของบ้าน ราคาที่ดิน ภาษีและค่าธรรมเนียมขายบ้านด้วย ยิ่งเราสำรวจความต้องการของลูกค้าและตอบสนองได้ตรงใจมากเท่าไหร่ ก็เท่ากับโอกาสขายบ้านมือสองได้สำเร็จมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งผลสำรวจปรากฏเลทราคาตามลำดับ (ข้อมูลไตรมาสที่ 2 ปี2564 อ้างอิงจากศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์) ดังนี้

1. ระดับราคาตั้งแต่ 3.01 – 5.00 ล้านบาท เฉลี่ย 21,099 หน่วย/เดือน คิดเป็นสัดส่วนเฉลี่ยร้อยละ 18.4 
2. ระดับราคาตั้งแต่ 2.01 – 3.00 ล้านบาท เฉลี่ย 18,057 หน่วย/เดือน คิดเป็นสัดส่วนเฉลี่ยร้อยละ 15.7 
3. ระดับราคามากกว่า 10 ล้านบาท เฉลี่ย 17,386 หน่วย/เดือน  คิดเป็นสัดส่วนเฉลี่ยร้อยละ 15.2 
4. ระดับราคา 7.51 – 10.00 ล้านบาท เฉลี่ย 7,043 หน่วย/เดือน คิดเป็นสัดส่วนเฉลี่ยต่อเดือนร้อยละ 6.1 เท่านั้น

3.สร้างสรรค์บ้านสวย รีโนเวททันสมัย ซ่อมแซมให้เหมือนใหม่ พร้อมให้เข้าอยู่อาศัย

เมื่อเลือกซื้อบ้านหลังเก่ามาปรับปรุง ซ่อมแซม หรือรีโนเวทใหม่ เพราะอยากขายบ้านให้ไวและได้กำไรดี ดังนั้น ขั้นตอนการเขียนแบบ จ้างผู้รับเหมาให้ทำการรีโนเวท จำเป็นต้องเป็นผู้ที่มีความรู้ ความชำนาญ และไว้วางใจได้ สาระอสังหา แนะนำ The Wisdom Property บริษัทรับเหมาก่อสร้างที่พร้อมให้คำปรึกษาและแก้ไขทุกปัญหา ‘เรื่องบ้าน’ แบบครบวงจร ช่วยคุณประเมินราคาวัสดุ เปรียบเทียบคุณภาพของสินค้า เลทราคาต้นทุนวัสดุ และบริการสร้างบ้านสวยตรงใจ ที่สามารถสร้างกำไรให้กับคุณได้ ซึ่งถ้าหากสามารถควบคุมราคาต้นทุนวัสดุได้ดี ก็ยิ่งมีโอกาสที่เราจะเพิ่มกำไรได้มากยิ่งขึ้น แต่อย่างไรก็อย่าลืมให้ความสำคัญกับความสวยงาม ความทันสมัย ที่สามารถตอบโจทย์พฤติกรรมผู้อยู่อาศัยยุคใหม่ด้วย

4.เลือกช่องทางทำการตลาดหรือฝากตัวแทนขาย

ปัจจุบันที่เทคโนโลยีพัฒนาไปไกล การเชื่อมต่อบนช่องทางออนไลน์กลับกลายเป็นเรื่องง่ายดาย ส่งผลดีต่อผู้ต้องการขายสินค้าที่ไม่มีหน้าร้านหรือผู้อยากขายบ้านแบบเรา ในกรณีที่ต้องการขายด้วยตนเอง สามารถทำการถ่ายภาพบ้านพร้อมเตรียมข้อมูลพื้นที่ใช้สอย เทคโนโลยี อุปกรณ์ต่าง ๆ ระบบสาธารณูปโภคภายในบ้านที่ต้องการนำเสนอ ทำการแชร์ต่อหรือลงประกาศขายตามช่องทางต่าง ๆ ซึ่งสามารถทำได้ทั้งรูปแบบฟรีและเสียเงิน ทั้งนี้ก็เพื่อเป็นการเพิ่มจำนวนผู้รับรู้ถึงการมีอยู่ของสินค้ามากขึ้น

1. ใบปลิว ถึงแม้โลกและเทคโนโลยีจะพัฒนาไปไกลมากแค่ไหน แต่ช่องทางออฟไลน์อย่างเช่น ใบปลิว ก็ยังถือเป็นการส่งสารที่มีคุณภาพอีกช่องทางหนึ่ง ทำให้ผู้ที่สนใจ ผ่านไป-มาอยู่ ณ พื้นที่นั้น ๆ ได้เห็นและได้อ่านโฆษณาของเรา ซึ่งก็เป็นการขยายกลุ่มเป้าหมายสำหรับผู้ที่ใช้ Social Medial น้อยแต่อยากซื้อบ้านนั่นเอง
2. เว็บไซต์สำหรับซื้อ-ขาย อสังหาริมทรัพย์ เป็นช่องทางออนไลน์ ช่องทางแรก ๆ เมื่อผู้ที่ต้องการซื้อบ้านมักทำการค้นหาคีย์เวิร์ดซื้อบ้านมือสอง ซึ่งหากกระจายขายหลาย ๆ เว็บไซต์ก็เท่ากับการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ที่ผู้อื่นจะมองเห็นโฆษณาเราได้เพิ่มมากขึ้น
3. Facebook Group กลุ่มซื้อ-ขาย อสังหาริมทรัพย์ เป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากในปัจจุบัน เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มที่สามารถฝากขายได้โดยไม่เสียเงิน อีกทั้งเข้าถึงง่าย สามารถเลือกใช้กลุ่มซื้อ-ขายในพื้นที่บ้าน ซึ่งก็เป็นการเจาะลึกกลุ่มลูกค้าที่เพิ่มความเป็นไปได้ว่าตรงกับความต้องการและมีเปอร์เซ็นต์ในการปิดการขายอีกด้วย
4. ให้นายหน้าเป็นตัวแทนขายให้ โดยการฝากขายจะมีการตกลงร่วมกับนายหน้าที่ดิน เพื่อเลือกทำสัญญานายหน้า กำหนดขอบเขตงานให้เป็นคนกลางเจรจา ดูแลเรื่องเอกสารและกฎหมายของลูกค้า พร้อมระบุระยะเวลาการว่าจ้างอย่างชัดเจน

ทั้งนี้ การทำการตลาด ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบออนไลน์หรือออฟไลน์ แนะนำให้จัดทำสื่อต่าง ๆ ที่คาดว่าดึงดูดความสนใจลูกค้าได้ (มองในมุมลูกค้าให้มากที่สุด) ถ้าหากสิ่งที่เราต้องการสื่อสารมีเนื้อหาไม่น่าสนใจ รูปภาพไม่โดดเด่น ถึงแม้จะแบ่งเงินทุนทำการตลาดเยอะแค่ไหน ก็มีความเป็นไปได้ว่าผลลัพธ์ที่ตามมาอาจจะไม่ดีเท่าที่คาดหวังไว้

ทั้งหมดนี้เป็นเทคนิคเบื้องต้นที่ช่วยให้ความต้องการ อยากขายบ้าน มือสองให้ไว กำไรดี มีโอกาสประสบผลสำเร็จมากยิ่งขึ้น ถึงแม้ในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัวแบบนี้ แต่ก็ยังมีสัญญาณดี ๆ มีจำนวนตัวเลขผู้ต้องการซื้อบ้านมือสองในตลาดอสังหาฯ เพิ่มมากขึ้น ซึ่งตัวเราที่เป็นผู้ขายก็ควรมีการเตรียมความพร้อม ศึกษาในส่วนของเทคนิคต่าง ๆ และนำมาปรับใช้ตามทิศทางการวางแผนหรือกุลยุทธ์ของตนเอง ในกรณีที่ขายด้วยตัวเองสามารถจัดเตรียมเอกสาร ขั้นตอนการซื้อ-ขายและสรุปค่าใช้จ่ายให้ชัดเจนก่อนพูดคุยกับลูกค้า เพื่อความน่าเชื่อถือและความประทับใจระหว่างการซื้อ-ขายให้ผ่านไปได้อย่างราบรื่น